从去年到现在,支付宝小程序有了哪些玩法?

从去年12月到现在,支付宝小程序已经推出近半年了。经过道乐的不完全统计,截止到4月17日,基金公司上线的支付宝小程序已有53个。


这53个小程序里,工具类小程序有27个,活动类小程序有22个,投教类小程序有4个(部分有投教和活动属性的小程序,和工具)。详情如下:

从去年12月到现在,支付宝小程序已经推出近半年了。经过道乐的不完全统计,截止到4月17日,基金公司上线的支付宝小程序已有53个。


这53个小程序里,工具类小程序有27个,活动类小程序有22个,投教类小程序有4个(部分有投教和活动属性的小程序,和工具)。详情如下:

(数据来源:支付宝;不完全统计;图片点击可放大)



工具类小程序


在已经上线的27个工具类小程序中,大致可分为三种:理财测算工具;资产证明工具;选基工具


1. 理财测算工具

理财测算工具的上线速度很快,几乎在年初就全部上线了。一是因为这类工具是理财用户的刚需;二是因为很多基金公司原本就有这类工具,转换成小程序较为简单。


目前已上线的理财测算的小程序,已经涵盖了绝大部分的用户需求,想玩出新创意比较难,建议后续可以往更全面、更深入的方向靠拢。以指数估值类的小程序为例,目前很多工具都只提供少量指数的估值查询,其实可以做成一个完整的引导逻辑:可以查阅指数估值;可以计算现在买入的综合盈利概率;对应指数可链接到定投购买页。


2. 资产证明工具

资产证明工具是蚂蚁财富推荐部分基金公司开发的工具小程序。因为蚂蚁在“理财工具”的栏目里有做分发,所以目前不少基金公司都上线了该功能。这个功能比较统一,道乐也形成了完整的开发流程,这里不再多说。


3. 选基工具

选基工具是在理财测算工具之后,近两个月爆发的工具类小程序。这类工具主要是通过给用户提供选基帮助,透出产品给用户,增加产品销量。


目前上线的选基工具,主要是指数估值选基、行业选基等工具。在这个方向,还有很多工具可以挖掘,比如4433选基法、纯看排名选基金的懒人选基法、热点选基工具、通过选基金经理来选基等工具。当然,也可以在已有的选基工具上细化。比如行业选基的工具,除了展示行业的涨跌排名,还可以展示行业的预期利好/利空,对应行业的基金及业绩等。




活动类小程序


在已经上线的22个活动类小程序中,主要以促活类活动为主。因为活动奖品比较丰厚,活动也兼有一定的拉新功能。这些活动大致可以分成四类:完成每日任务参与抽奖(每日任务类)、竞猜基金走势赢积分(竞猜类)、签到累积积分兑奖(签到类)、答题参与抽奖(答题类)。


1. 每日任务类

在这些活动里,每日任务类活动,可以较好地利用小程序引流功能。它可以结合小程序的“收藏有礼”功能,缩短用户每日参与活动的路径;同时结合每日任务的形式,提高用户的回访;在每日任务的设置中,可以把流量分发到场景页、财富号上,达到运营目标。


因此,这类活动的重点在于引导用户回访。在此提几个小想法:配合“收藏有礼”的功能,缩短用户的回访路径;每日任务的奖励积分,要让用户抽奖之后有剩余,让用户对活动产生粘性;建立积分兑换商城,减少用户因为低中奖率导致的流失。


2. 竞猜类

在支付宝的官方“猜涨跌”活动上线后,竞猜类活动吸引到了很多用户的参与。这类活动可以参考支付宝的猜涨跌,也可以根据需要做适当变型。


3. 签到类

目前上线的签到类活动,形式还是比较多样的。比如诺安的“每日一签”、大成的“每日运势”、富国的“拜财神”等。


这类活动本身对用户的吸引力的较弱,所以建议跟积分系统结合,比如诺安和富国都有加入该功能;同时,用户被吸引到活动页面后,建议在产品的购买转化上做些优化。比如在签到反馈页面增加产品透出;或者在签到页面增加市场看法及看好的产品。


4. 答题类

答题类活动的难点在于吸引用户的持续性参与,所以目前上线该类活动的基金公司还是少数。这个活动参考支付宝的官方活动“财富王者”即可,目前参与财富王者的用户还是很多的。




投教类小程序


在本次统计中,投教类小程序仅有4个,这4个是指纯投教的小程序。实际上,绝大部分小程序都有涉及到投教,只不过会和工具、活动等相结合而已。


在我们看来,在扩散上,投教类小程序需要更多的依赖小程序的玩法本身。

  • 用户打开收藏的小程序的路径,比打开财富号里投教页的路径短得多,建议该类小程序充分利用起来“收藏有礼”的功能。

  • 建议把投教内容做成对用户选基有参考性的工具,利用用户的自发传播性。同时利用“分享有礼”的功能,引导用户自发传播。

  • 在小程序的取名和描述上,做好关键词覆盖,吸引精准的关键词搜索用户,从支付宝首页为小程序导流。



总得来说,目前上线的支付宝小程序,以工具和促活类活动居多。在我们看来,后续的玩法会从以下几个方面发展:

  1. 工具类小程序:往更全面更深入的方向迭代;或者在用户选基上提供更多样的工具。

  2. 活动类小程序:后续预计会陆续出现老带新的引流活动,充分利用促活活动吸引到的用户。

  3. 投教类小程序:目前在探索获取流量的方法,后续积累到流量后,应该会结合产品推荐,引导购买转化。


(数据来源:支付宝;不完全统计;图片点击可放大)



工具类小程序


在已经上线的27个工具类小程序中,大致可分为三种:理财测算工具;资产证明工具;选基工具


1. 理财测算工具

理财测算工具的上线速度很快,几乎在年初就全部上线了。一是因为这类工具是理财用户的刚需;二是因为很多基金公司原本就有这类工具,转换成小程序较为简单。


目前已上线的理财测算的小程序,已经涵盖了绝大部分的用户需求,想玩出新创意比较难,建议后续可以往更全面、更深入的方向靠拢。以指数估值类的小程序为例,目前很多工具都只提供少量指数的估值查询,其实可以做成一个完整的引导逻辑:可以查阅指数估值;可以计算现在买入的综合盈利概率;对应指数可链接到定投购买页。


2. 资产证明工具

资产证明工具是蚂蚁财富推荐部分基金公司开发的工具小程序。因为蚂蚁在“理财工具”的栏目里有做分发,所以目前不少基金公司都上线了该功能。这个功能比较统一,道乐也形成了完整的开发流程,这里不再多说。


3. 选基工具

选基工具是在理财测算工具之后,近两个月爆发的工具类小程序。这类工具主要是通过给用户提供选基帮助,透出产品给用户,增加产品销量。


目前上线的选基工具,主要是指数估值选基、行业选基等工具。在这个方向,还有很多工具可以挖掘,比如4433选基法、纯看排名选基金的懒人选基法、热点选基工具、通过选基金经理来选基等工具。当然,也可以在已有的选基工具上细化。比如行业选基的工具,除了展示行业的涨跌排名,还可以展示行业的预期利好/利空,对应行业的基金及业绩等。




活动类小程序


在已经上线的22个活动类小程序中,主要以促活类活动为主。因为活动奖品比较丰厚,活动也兼有一定的拉新功能。这些活动大致可以分成四类:完成每日任务参与抽奖(每日任务类)、竞猜基金走势赢积分(竞猜类)、签到累积积分兑奖(签到类)、答题参与抽奖(答题类)。


1. 每日任务类

在这些活动里,每日任务类活动,可以较好地利用小程序引流功能。它可以结合小程序的“收藏有礼”功能,缩短用户每日参与活动的路径;同时结合每日任务的形式,提高用户的回访;在每日任务的设置中,可以把流量分发到场景页、财富号上,达到运营目标。


因此,这类活动的重点在于引导用户回访。在此提几个小想法:配合“收藏有礼”的功能,缩短用户的回访路径;每日任务的奖励积分,要让用户抽奖之后有剩余,让用户对活动产生粘性;建立积分兑换商城,减少用户因为低中奖率导致的流失。


2. 竞猜类

在支付宝的官方“猜涨跌”活动上线后,竞猜类活动吸引到了很多用户的参与。这类活动可以参考支付宝的猜涨跌,也可以根据需要做适当变型。


3. 签到类

目前上线的签到类活动,形式还是比较多样的。比如诺安的“每日一签”、大成的“每日运势”、富国的“拜财神”等。


这类活动本身对用户的吸引力的较弱,所以建议跟积分系统结合,比如诺安和富国都有加入该功能;同时,用户被吸引到活动页面后,建议在产品的购买转化上做些优化。比如在签到反馈页面增加产品透出;或者在签到页面增加市场看法及看好的产品。


4. 答题类

答题类活动的难点在于吸引用户的持续性参与,所以目前上线该类活动的基金公司还是少数。这个活动参考支付宝的官方活动“财富王者”即可,目前参与财富王者的用户还是很多的。




投教类小程序


在本次统计中,投教类小程序仅有4个,这4个是指纯投教的小程序。实际上,绝大部分小程序都有涉及到投教,只不过会和工具、活动等相结合而已。


在我们看来,在扩散上,投教类小程序需要更多的依赖小程序的玩法本身。

  • 用户打开收藏的小程序的路径,比打开财富号里投教页的路径短得多,建议该类小程序充分利用起来“收藏有礼”的功能。

  • 建议把投教内容做成对用户选基有参考性的工具,利用用户的自发传播性。同时利用“分享有礼”的功能,引导用户自发传播。

  • 在小程序的取名和描述上,做好关键词覆盖,吸引精准的关键词搜索用户,从支付宝首页为小程序导流。



总得来说,目前上线的支付宝小程序,以工具和促活类活动居多。在我们看来,后续的玩法会从以下几个方面发展:

  1. 工具类小程序:往更全面更深入的方向迭代;或者在用户选基上提供更多样的工具。

  2. 活动类小程序:后续预计会陆续出现老带新的引流活动,充分利用促活活动吸引到的用户。

  3. 投教类小程序:目前在探索获取流量的方法,后续积累到流量后,应该会结合产品推荐,引导购买转化。