教你一招,如何不花钱实现APP获客?

对于基金公司来说,自有平台获客一直是刚需。中小型基金公司受限于资源,可能会侧重与代销平台的合作;但对大型基金公司来说,在自有平台获客的资源投入绝对不会少。

提到自有平台获客,官方直销APP自然是摆在第一位。今天,我们就简单聊聊,如何做好APP的在应用市场的前端优化。


APP前端优化有什么用

在道乐看来,前端优化是APP上架到应用商城后的基础必备工作。

对把APP当做门面,不会主力推广的基金公司来说,做好前端下载页的优化,可以避免对公司品牌造成损害,留住忠实用户。

  • 避免用户搜基金公司名称时,搜索不到官方APP

  • 避免用户对品牌造成不信任

  • 避免用户因APP功能bug、其他用户的错误引导等流失

一般重视直销获客的基金公司,都或多或少会对APP做一些前端优化。但如果没有重视,可能对提高用户的下载帮助不大。

  • 避免做对品牌不利的优化(图示APP直接抓取了天天基金APP的评论,连名字都没改)

  • 避免做对用户转化无效的优化

那么问题来了,前端优化可以怎么做呢?


前端优化详情

APP标题优化

APP标题分为主标题和副标题,它是前端优化的重要部分。一个好的标题,对品牌宣传和关键词覆盖有很大的帮助。

主标题里,基金公司的名称是必备词——一定要让用户一眼看出这是官方的APP,也能通过搜索基金公司的名称搜到官方APP。除此之外,建议可以考虑加入“理财、投资、专业、资深”等关键词;而副标题,这边给出3个可以尝试的建议:

  • 从投资优惠出发,吸引精准的理财用户

  • 从历史收益、目前成就、用户规模等出发,对用户形成吸引

  • 从拉新活动出发,吸引用户领取小福利


评论优化


评论的数量和质量,对于用户的下载转化很重要。就跟大家网购一般都会看看其他买家的评价一样,很多用户在下载APP时,都会关注评论内容。

目前评论的优化,大部分集中在两个点上,很少会关注评论的具体内容:

  • 提高APP评分

  • 帮助覆盖关键词

但其实,除了大家主要关注的两个点,道乐认为,评论的内容更为关键——如果在评论区能突出APP的优势,且用户相信这是其他用户的真实看法,那对用户的下载转化有很大的帮助。

因此我们认为,评论内容应该多花些精力——需要看上去是真实的评论,且能够突出APP的优势。比如突出APP的服务很好,让用户相信可以放心把钱放进来;或者突出盈利体验,让用户愿意尝试购买…


其他


除了这两个主要可以优化的点外,APP下载页的其他版块相对来说就简单一些,主要也是为了给用户留下一个好印象,对应也有一些可以优化的地方。

下载量:部分应用商城会显示APP的下载量。这个前端数据可以做适当优化,让用户看到APP的下载人数较多。

版本更新描述:可以突出新增的功能,吸引用户体验新功能;淡化bug修复等。

预览图:可以考虑动图、大图等相对来说更容易吸引用户目光的图片。

APP描述:可以突出基金公司的荣誉、规模、历史收益等内容,让用户认识到这是一个很多人都选择的基金公司;也可以考虑加入一些最新福利活动,先把用户引导成装机用户。


写在最后

当然了,前端优化只是APP优化的基础工作,是APP获得用户的第一步。如果愿意在APP上投入更多资源,可以考虑做关键词等其他更深入的优化。事实上,在道乐每月监测统计的11家基金公司的APP中,已有7家在进行APP优化。

篇幅有限,更详细的内容,这里就不再详聊。